盐城跋屏建材有限公司

????????力勁集團注塑機事業(yè)群一直秉持的發(fā)展理念是“以科技帶動(dòng)塑膠產(chǎn)業(yè)的效益提升 向歐美先進(jìn)國家技術(shù)看齊”，以先進(jìn)的加工及檢測平臺、高質(zhì)素的工程師隊伍為依托，在設計及制造均遵循歐洲最高標準執行。此次，中塑在線(xiàn)記者有幸采訪(fǎng)力勁集團旗下力勁國際機械有限公司馮志遠總經(jīng)理和中山力勁機械有限公司謝小斯總經(jīng)理，取經(jīng)力勁科技集團如何在國際市場(chǎng)“游刃有余”的成功經(jīng)驗。

力勁集團創(chuàng )始人劉相尚與本網(wǎng)主編喬雅琳

????????不同國家市場(chǎng)各有特色 須因地制宜

????????力勁涉足國際市場(chǎng)已有十余年，香港總公司在開(kāi)拓國際市場(chǎng)方面起步較早。然而自2008年美國次貸危機而導致全球金融劇烈震蕩，加上國內經(jīng)濟刺激政策的不連貫，力勁開(kāi)拓國際市場(chǎng)的步伐碰到了不少阻礙。

????????有困難必然有戰勝困難的辦法。在匯率波動(dòng)幅度較大時(shí)期，力勁建議采用保險或者調整結算方式等手段來(lái)降低風(fēng)險。目前美國經(jīng)濟的數據在持續改善，已經(jīng)出現良好的復蘇預期，只要國際市場(chǎng)的經(jīng)濟基本面良好并且有相應需求，中國的機械供應商就可以去闖一闖!

????????在談及國內、國際市場(chǎng)的區別時(shí)，馮總分析說(shuō)：“每個(gè)國家都有自己的特色和國情，以及相應的做事方式方法。比如近幾年發(fā)展比較快的印度和土耳其等國家。在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，需要切實(shí)考慮到國外客戶(hù)的需求，做好服務(wù)工作。相對來(lái)說(shuō)，國外客戶(hù)的采購計劃性比較強，往往交貨周期長(cháng);國內客戶(hù)大不相同，要求交貨周期越短越好。

現場(chǎng)集體合影

????????開(kāi)拓國際市場(chǎng)難度大，優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)開(kāi)道

????????為了做好服務(wù)工作，力勁在重點(diǎn)市場(chǎng)培養了專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)團隊，比如南美洲、俄羅斯、巴西、印度、土耳其、好的服務(wù)是打開(kāi)銷(xiāo)路的保證。馮總再次強調，在和用戶(hù)簽了合同之后，合作才真正意義上開(kāi)始。

????????多年的積累讓力勁比其它同行更早進(jìn)入中高端產(chǎn)品領(lǐng)域。原先采購歐洲設備的客戶(hù)，慢慢開(kāi)始購買(mǎi)好使用力勁的產(chǎn)品。如何打動(dòng)高端客戶(hù)，力勁有自身的心得體會(huì )。在展覽會(huì )做產(chǎn)品的展示只是第一步，接下來(lái)必須深入當地，進(jìn)行重點(diǎn)推廣。只有讓客戶(hù)感受到力勁實(shí)實(shí)在在的投入、感受到力勁無(wú)處不在的影響力、感受到力勁用心服務(wù)的態(tài)度，銷(xiāo)售工作才能真正取得突破。

????????受到宏觀(guān)環(huán)境的制約，力勁集團2014年的產(chǎn)量和上一年度基本持平。力勁未來(lái)將在出口方向尋求發(fā)展，突破口則選擇了發(fā)展潛力巨大的東南亞市場(chǎng)。

????????海外收購熱潮中力勁淡定從容

????????歐洲美國不少老牌名企從金融危機爆發(fā)之后一直步履維艱。亞洲不少企業(yè)都有實(shí)力和沖動(dòng)將這些老牌名企納至麾下。馮總不忘友情提醒：“在選擇收購對象的時(shí)候，請謹慎小心，一些企業(yè)雖然品牌影響力很可觀(guān)，但是經(jīng)營(yíng)方面困難重重。收購行為務(wù)必結合自身的實(shí)際需求。撿到便宜貨固然開(kāi)心，調查工作少不了?！?/p>

????????可以明確的是：力勁未來(lái)的重點(diǎn)在于開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，印度是其中的重中之重。同為發(fā)展中大國，當前的印度與十余年前的中國的極其相似，正享受低價(jià)勞動(dòng)力帶來(lái)的優(yōu)勢。下一步力勁將加強在印度各個(gè)方面的投入。在美國，力勁將有新的研發(fā)公司成立。

????????穩中求進(jìn) 緊抓趨勢

????????兩板機是近幾年塑機行業(yè)出現的一個(gè)趨勢，相比較傳統機臺節能、體積、運輸等方面優(yōu)勢明顯。在技術(shù)方面，兩板機門(mén)檻不低，需要綜合實(shí)力做支撐，其中敢于引領(lǐng)潮流的就是力勁集團。

????????關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)與傳統行業(yè)融合發(fā)展的迅猛勢頭，謝總表示“目前互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有和機械行業(yè)緊密結合。技術(shù)和運營(yíng)其實(shí)難度不大，主要瓶頸在于客戶(hù)的接受度。力勁線(xiàn)上交易進(jìn)展緩慢，究其原因和客戶(hù)的需求不夠統一有關(guān)，總之達不到原先預期?！?/p>

????????【編者總結】

????????力勁集團成功的經(jīng)驗帶給我們許多借鑒與啟發(fā)：比如有條不紊的戰略布局，本土化的全面售后服務(wù)，顧問(wèn)式的精準營(yíng)銷(xiāo)都是開(kāi)拓國際市場(chǎng)的“利器”。未來(lái)力勁將持續深耕國際市場(chǎng)，產(chǎn)品越做越精，步子越邁越穩。