盐城跋屏建材有限公司

????????正因為勇于爭先的毅力，海川在行業(yè)中創(chuàng )造了無(wú)數個(gè)第一的奇跡，專(zhuān)利數量第一、銷(xiāo)售量第一、國內品牌第一等不勝枚舉。

????????董事長(cháng)鄭錦康說(shuō)：“失重秤是我的夢(mèng)想，80年代我與秤接觸，84年投入到這個(gè)行業(yè)中，海川是順德第一家機械廠(chǎng)，也是為數不多的私營(yíng)企業(yè)之一?！?/p>

????????默默耕耘的兩個(gè)夢(mèng)想

????????然而海川進(jìn)入塑料行業(yè)僅十年，此前一直專(zhuān)注于食品定量包裝、自動(dòng)秤重和組合秤。2006年嘗試失重秤研發(fā)，但由于資金、技術(shù)、人力資源儲備不足而擱淺。2010年底，失重秤項目重新整頓，再次啟航，通過(guò)三年時(shí)間不斷購買(mǎi)日本、德國、瑞士、美國的失重秤，操作使用后分析性能構造，就此走上了高端失重秤的研發(fā)道路。

????????鄭董向我們介紹：“接觸失重秤認識失重秤是在1998年，03年成立了海川，開(kāi)始做電腦組合秤、失重秤。我的夢(mèng)想是將組合秤和失重秤做成世界品牌，現在可以說(shuō)一半夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現了，組合秤我們現在在全球如果說(shuō)銷(xiāo)量第二，肯定沒(méi)人爭。中國計量協(xié)會(huì )連續幾年給我們頒發(fā)的證書(shū)都是中國第一。失重秤是我的另一半夢(mèng)想，在60歲退出之前必須要完成，就目前情況來(lái)看肯定水到渠成?！?/p>

????????研發(fā)、創(chuàng )新與售后

????????在研發(fā)中，海川看到了國內外失重秤市場(chǎng)的天壤之別，首當其沖的便是抗干擾性能，不論是電腦組合秤還是失重秤，都是十分精密的儀器，克以下的單位也要計量出來(lái)，并且能準確控制物料，所以現場(chǎng)環(huán)境相當重要，外力震動(dòng)、電源干擾、機器電磁波、溫度、空氣對流都會(huì )影響最終秤重效果。國外做秤的品牌企業(yè)對于現場(chǎng)抗干擾性能開(kāi)拓十分到位，并且產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )聯(lián)動(dòng)性好，數據鏈能支持大規模自動(dòng)化公司，減少人力成本，提高生產(chǎn)環(huán)境質(zhì)量。

????????經(jīng)歷三年的研發(fā)歷程后，2013年，海川正式在塑料行業(yè)銷(xiāo)售失重秤，產(chǎn)品性能達到國外標準，而價(jià)格比國外產(chǎn)品低出很多。因為擁有十幾年的電腦組合秤制造經(jīng)驗，核心應用與失重秤相仿，所以有很多共通技術(shù)，尤其是秤的核心： 運算系統，這些技術(shù)在組合秤應用已超過(guò)2萬(wàn)臺，使秤的運行精度和穩定性得到堅實(shí)的保證。歸根到底，海川具備別人不可復制的核心競爭力： 強大的技術(shù)平臺，和雄厚的研發(fā)制造實(shí)力。

????????目前海川失重秤的市場(chǎng)占有率在逐步上升，不斷的得到越來(lái)越多的客戶(hù)的認可，特別是一些大品牌大廠(chǎng)家的青睞，包括改性行業(yè)的龍頭企業(yè)，典型擠出機廠(chǎng)家等。在經(jīng)過(guò)兩年國內市場(chǎng)的考驗后，海川積累了一定的經(jīng)驗數據和成功案例，預備明年向國外市場(chǎng)進(jìn)軍。海川國內有5個(gè)辦事處，基本輻射全國。在國際市場(chǎng)中，超過(guò)80個(gè)國家和地區都設有代理商，未來(lái)兩年，失重秤業(yè)務(wù)也將通過(guò)這些據點(diǎn)面向全球市場(chǎng)。

????????在失重秤銷(xiāo)售的初期，為了取得客戶(hù)的認可，海川會(huì )讓客戶(hù)先試用機器，通過(guò)同其它品牌對比和現場(chǎng)的長(cháng)期性能檢測，再加以強大的數據支撐，最后在競爭中脫穎而出水到渠成。國內的價(jià)格，國外的品質(zhì)和技術(shù)使得產(chǎn)品在塑料行業(yè)應用領(lǐng)域廣泛，包括改性塑料、多路配料、色母機、注塑、擠出、吹塑等各種行業(yè)工序。

????????海川公司在飛速蓬勃的發(fā)展，除了現有3W多平米和2W多平米的廠(chǎng)房外，海川還另有兩個(gè)新的廠(chǎng)房在建。做人要誠信，做工要努力是海川簡(jiǎn)約的企業(yè)文化。鄭董說(shuō)：“在這里，最能體現員工尊嚴，員工福利待遇比順德其他企業(yè)都要高出很多，并且工作環(huán)境穩定?！?/p>

????????塑料行業(yè)為什么要使用失重秤

????????2005年海川研發(fā)出第一臺電腦組合秤，在附近工廠(chǎng)來(lái)推銷(xiāo)，客戶(hù)說(shuō)：“我花十萬(wàn)買(mǎi)機器，還要再買(mǎi)包裝機，一共幾十萬(wàn)，什么時(shí)候才能賺回來(lái)?而工人才三五百塊一個(gè)月，我肯定不買(mǎi)你的機器?！?010年的時(shí)候，勞動(dòng)法越來(lái)越嚴格，人工成本越來(lái)越高，企業(yè)就不得不采取自動(dòng)化發(fā)展，才給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了突破。所以，10年以前海川90%的機器用于出口，現在，國內業(yè)務(wù)和國外業(yè)務(wù)各占一半。其實(shí)配料行業(yè)必須走機器代替人工的路。

????????塑料行業(yè)加工使用失重秤的優(yōu)勢：

????????一、全自動(dòng)化過(guò)程，節省人力，改善生產(chǎn)環(huán)境。

????????二、，提高產(chǎn)品精度和穩定性，精度可以控制在0.5%-0.2%。使產(chǎn)品更具備競爭能力。

????????三、現代化的工廠(chǎng)控制和管理方式，科學(xué)簡(jiǎn)單，操作記錄一目了然。

????????把控整體經(jīng)營(yíng)理念和速度

????????在線(xiàn)下，海川會(huì )不斷的對現有機器進(jìn)行測試，主動(dòng)找出缺陷不斷改進(jìn)，滿(mǎn)足客戶(hù)的使用需求。海川對機器的測試分為兩個(gè)類(lèi)型，一是對系統穩定性的測試，裝于機器的程序做完之后，會(huì )有連續的測試過(guò)程，不論機器是否賣(mài)出，測試部門(mén)不斷地去發(fā)現、修正和完善它。其次是精度，每臺機器做出來(lái)，在發(fā)給客戶(hù)之前，海川都會(huì )對物料進(jìn)行測試，相當于質(zhì)檢。因為程序測試可能兩三個(gè)月沒(méi)有問(wèn)題，有bug要長(cháng)期完善，不斷地測試是為客戶(hù)負責。

????????海川失重秤的優(yōu)勢：

????????第一，平臺基礎。平臺實(shí)力能讓失重秤在這里健康發(fā)展。

????????第二，技術(shù)基礎，技術(shù)平臺是一個(gè)長(cháng)期積累的過(guò)程，海川做動(dòng)態(tài)計量秤已經(jīng)有十多年的歷史，有非常豐富的經(jīng)驗，失重秤以平臺去開(kāi)拓技術(shù)，不管是對程序的穩定性還是產(chǎn)品的精度，毋庸置疑。

????????第三，加工能力，海川的加工能力強大，保證貨期，降低成本，在價(jià)格上有很大的競爭優(yōu)勢。

????????第四，銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò )，也就是售后服務(wù)。因海川在全國有5個(gè)辦事處，成都、上海、青島、鄭州和上海，基本上涵蓋了全國范圍能及時(shí)響應客戶(hù)。

????????第五，無(wú)堅不摧的團隊。技術(shù)人才，售后服務(wù)人才，銷(xiāo)售人才，海川是一個(gè)充滿(mǎn)活力，有朝氣，敢拼敢打的團隊，并且能夠向前輩們虛心討教，勇于創(chuàng )新。

????????海川的銷(xiāo)售戰略是以點(diǎn)帶線(xiàn)，輻射全球。新產(chǎn)品問(wèn)世后，用一到兩年時(shí)間在區域范圍內推廣沉淀，經(jīng)過(guò)不斷完善后再向全國乃至世界范圍推廣，確保穩健的經(jīng)營(yíng)流程和售后服務(wù)。據了解，兩年前購買(mǎi)海川失重秤的客戶(hù)迄今為止還沒(méi)有反映任何故障，只要有過(guò)硬的技術(shù)，計劃今年的銷(xiāo)售額比去年同期上漲50%。塑料行業(yè)在不斷的擴張，也證明塑料機械配套行業(yè)占比將會(huì )越來(lái)越大。

????????海川總會(huì )做行業(yè)里面第一個(gè)立足者，也會(huì )在搶先的基礎上做穩，應用兩三年不成問(wèn)題，才會(huì )考慮全國其他地方推廣，快中還有穩，是目前及早環(huán)境下企業(yè)很難做到的，但也是海川的優(yōu)勢。海川創(chuàng )新精神團隊和學(xué)習精神已經(jīng)融入企業(yè)文化，敢于去放下身段，把行業(yè)經(jīng)驗吸收為自己的。各行各業(yè)的創(chuàng )新都是無(wú)形的，學(xué)習別人的經(jīng)驗，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，并不斷提升。

????????幾十年的從業(yè)經(jīng)驗，最深的感悟是什么?

????????鄭董：一生忠誠于一個(gè)事業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品，像我們做技術(shù)的，喜歡上一個(gè)產(chǎn)品，那就不要放棄，永遠在這個(gè)行業(yè)，含金量會(huì )越來(lái)越高，我沉積了30年。個(gè)人認為把興趣作為事業(yè)是最好的享受。由于你的產(chǎn)品或者品牌，可以影響到全球，改變了原來(lái)的運作模式，大家一說(shuō)起海川，就知道是中國的，這就是一種享受，。

????????【編者結語(yǔ)】有句話(huà)說(shuō)，下軍用己之力 中軍用人之力，上軍用人之師。海川是對企業(yè)文化的最好的詮釋?zhuān)＜{百川，善于用別人的思想方法去創(chuàng )新。