盐城跋屏建材有限公司

????????在塑機領(lǐng)域，“歐洲制造”這四個(gè)字似乎帶有一種魔力，牢不可破。它代表著(zhù)嚴謹、精密、高效、穩定……堪稱(chēng)全球經(jīng)典?？藙谒宫敺萍瘓F，這家總部位于慕尼黑的機械巨頭，傳承了德企的精髓，被譽(yù)為行業(yè)中的“勞斯萊斯”。近期，一宗收購交易使這家企業(yè)又一次成為萬(wàn)眾焦點(diǎn)。

????????克勞斯瑪菲加入中國化工集團的消息在全球塑膠機械行業(yè)掀起了軒然大波。9.25億歐元的收購價(jià)，也是中國迄今在德國最大的投資項目。收購案背后，隱藏著(zhù)多少故事?這或許只有交易雙方才能解答。但作為交易核心，克勞斯瑪菲對此次重大變動(dòng)持何種看法?強強聯(lián)手將會(huì )形成哪些協(xié)同效應?對克勞斯瑪菲的戰略規劃是否會(huì )產(chǎn)生影響?此次，中塑在線(xiàn)有幸受邀獨家采訪(fǎng)了克勞斯瑪菲集團中國區首席執行官Chiristian Blatt，為這種種疑問(wèn)尋找答案。

????????并購 ?源于契合

????????據了解，克勞斯瑪菲創(chuàng )立于1838年，在機械行業(yè)已有178年歷史。旗下?lián)碛腥笃放疲嚎藙谒宫敺?KraussMaffei)、克勞斯瑪菲-貝爾斯托夫(KraussMaffei Berstorff)和耐馳特(Netstal)，其橡塑機械設備和一體化解決方案，能夠滿(mǎn)足全球不同客戶(hù)的定制化需求，下游應用市場(chǎng)涵蓋了汽車(chē)、包裝、醫療、建筑、電子電氣和家電等各大行業(yè)。

????????Blatt先生表示，中國化工集團斥巨資將克勞斯瑪菲納入旗下，是因為雙方在產(chǎn)品線(xiàn)上能形成互補，在發(fā)展戰略上也有契合之處?？藙谒宫敺谱鳛槿蝾I(lǐng)先的橡塑機械設備和系統供應商，其產(chǎn)品和服務(wù)全面涵蓋注塑和反應成型及擠出技術(shù)，與中國化工集團旗下中國化工裝備公司恰好相輔相成，可進(jìn)一步擴寬其產(chǎn)品線(xiàn)，尤其是高端產(chǎn)品方面，這無(wú)疑將會(huì )帶來(lái)巨大的協(xié)同效應。

????????這是一件可喜之事，得到了諸多正面反饋，Baltt先生將之描述為“雙贏(yíng)”。因為一方面，克勞斯瑪菲的技術(shù)專(zhuān)長(cháng)將為中國化工集團旗下子公司注入新動(dòng)力，強化其在化工機械領(lǐng)域中的地位;另一方面，中國化工集團是具備戰略性思維的投資者，接手克勞斯瑪菲，對克勞斯瑪菲的長(cháng)期發(fā)展必然有利。然而行業(yè)內也有一些質(zhì)疑的聲音：并購本身值得慶賀，為中國塑機行業(yè)注入了新動(dòng)力。但并購之后，想要將一家傳統的德國企業(yè)管理好，卻絕非易事。

????????對此，Baltt先生解釋道：“我們歡迎中國化工集團作為長(cháng)期投資伙伴入主克勞斯瑪菲，中國化工集團非常尊重和信任克勞斯瑪菲?？藙谒宫敺瓶偛?，以及負責歐洲運營(yíng)和管理的部門(mén)，尤其是生產(chǎn)、技術(shù)、專(zhuān)利和研發(fā)機構，仍然設在慕尼黑。并購之后，不管是原有的管理層還是企業(yè)結構，都不會(huì )發(fā)生改變。因此并不存在難以管理的問(wèn)題?！?/p>

????????技術(shù)? 成就質(zhì)量

????????對克勞斯瑪菲而言，中國市場(chǎng)是一個(gè)非常重要的區域市場(chǎng)。根據初步估算，2015年，其在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售額上漲了10%，達11億歐元，其中中國占據重要份額，克勞斯瑪菲(KraussMaffei)、克勞斯瑪菲-貝爾斯托夫(KraussMaffei Berstorff)和耐馳特(Netstal)三大品牌銷(xiāo)售額增勢喜人。如今擁有中化集團的支持，克勞斯瑪菲在中國和亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道也將進(jìn)一步增強，為尋求業(yè)績(jì)突破奠定了堅實(shí)的基礎。未來(lái)的發(fā)展戰略，克勞斯瑪菲將與中化集團共同謀劃，但對中國市場(chǎng)的關(guān)注無(wú)疑會(huì )進(jìn)一步加大。

????????克勞斯瑪菲在中國海鹽建有生產(chǎn)基地，本土生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要包括：IMM MX系列850-3200、EXT管道和型材擠出機、EXT橡膠設備、應用于汽車(chē)座椅和白色家電下游市場(chǎng)的RPM設備。 據Blatt先生透露，2016年還將引進(jìn)新的產(chǎn)品，在中國市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

????????克勞斯瑪菲的產(chǎn)品為何如此受歡迎?難道僅僅是因為“歐洲制造”的魅力?答案當然是否定的?！皻W洲制造”固然會(huì )使客戶(hù)形成先射性的良好印象，但質(zhì)量和服務(wù)才是驗證一件產(chǎn)品的真正指標。

????????Blatt先生指出，克勞斯瑪菲永遠信奉“質(zhì)量?jì)?yōu)先”的原則，一臺注塑機，在5年后不會(huì )出現任何報廢現象。因此盡管價(jià)格較高，客戶(hù)仍會(huì )擇優(yōu)而用。完美的質(zhì)量源于精湛的技術(shù)，毋庸置疑，在橡塑機械領(lǐng)域近180年的歷史成就了克勞斯瑪菲首屈一指的制造技術(shù)。然而，這家企業(yè)并不會(huì )止步于此，仍在堅持著(zhù)創(chuàng )新。因為他們深知，專(zhuān)注創(chuàng )新，才能領(lǐng)航市場(chǎng)。

????????在服務(wù)方面，克勞斯瑪菲可根據客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的解決方案。同時(shí)本土化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，使快速反應的服務(wù)體系得以落實(shí)，與客戶(hù)隨時(shí)保持溝通，出現問(wèn)題，及時(shí)作出反饋，幫助解決。

????????對于中國市場(chǎng)和中國本土的機械制造企業(yè)，Blatt也有自己的一番評價(jià)。他說(shuō)道，中國對橡塑機械的需求潛力非?？捎^(guān)，對高質(zhì)量和可持續性的追求也在不斷加強。今后汽車(chē)業(yè)智能化、輕質(zhì)化的發(fā)展趨勢也將為新型高端塑化材料的注型業(yè)和裝備業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。機械制造企業(yè)，不管是在中國還是其他地區，都面臨非常激烈的競爭。這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，強者生存。如何在競爭中制勝?最根本的一點(diǎn)就是為客戶(hù)提供價(jià)值，而這一切，歸根結底仍看技術(shù)。

????????的確，客戶(hù)決定企業(yè)的生存。如何抓住客戶(hù)的心，為其創(chuàng )造價(jià)值?每家企業(yè)都應該深諳其道，才能立于不敗之地?？藙谒宫敺埔彩侨绱?，以誠待客，以質(zhì)拓市，在新的雇屬關(guān)系下，克勞斯瑪菲亦會(huì )走出另一番風(fēng)景!

????????【編者總結】訪(fǎng)談接近尾聲，當筆者問(wèn)及Blatt先生的個(gè)人情況時(shí)，他說(shuō)道，他進(jìn)入機械行業(yè)已有27年，在中國工作22年，在克勞斯瑪菲3年。工作之余，他熱愛(ài)運動(dòng)，尤其是鐵人三項，他非常期待參加今年9月在德國呂根島舉行的半程鐵人賽，稱(chēng)這也是釋放工作壓力的一種方式。

????????此外，他表示勞斯瑪菲將攜帶新產(chǎn)品參展2016ChinaPlas，但并未透露更多細節。相信對克勞斯瑪菲新設備和新技術(shù)感興趣的朋友，定會(huì )同小編一樣到展會(huì )現場(chǎng)一探究竟。

????????關(guān)于克勞斯瑪菲集團

????????克勞斯瑪菲集團是全球提供塑料、橡膠生產(chǎn)和加工設備和系統的領(lǐng)先供應商之一。集團的產(chǎn)品和服務(wù)全面涵蓋注塑和反應成型及擠出技術(shù)，使集團在行業(yè)中處于獨特地位?？藙谒宫敺萍瘓F是創(chuàng )新動(dòng)力，提供其產(chǎn)品、流程和服務(wù)標準的或定制的解決方案，提供持續增值以及客戶(hù)的增值鏈。公司市場(chǎng)為客戶(hù)提供KraussMaffei、KraussMaffei Berstorff以及Netstal品牌，在汽車(chē)、包裝、醫療、建筑、電氣、電子和家電行業(yè)。持續悠久的卓越工程傳統，國際克勞斯瑪菲集團目前擁有員工約4500人。公司擁有全球30多家分公司和10多家生產(chǎn)工廠(chǎng)，擁有570多家銷(xiāo)售和服務(wù)合作伙伴，公司貼近全球客戶(hù)。自1838年起，克勞斯瑪菲總部就設在慕尼黑。

????????更多信息：www.kraussmaffeigroup.cn